SKU rationalization 是把重复、过期、混乱或低价值 SKU 收敛起来，让产品目录更容易搜索、销售、拣选和维护的过程。
对家具经销商来说，问题通常不是从仓库开始，而是从 supplier catalog、Excel 价目表、PDF 图册和图片文件夹开始。不同供应商用不同方式描述相似产品，最后形成 SKU proliferation，带来 product record 混乱、picking errors、报价变慢和推荐不一致。
Skulinker 适合放在这个环节前面：先把供应商目录数据结构化，再进入更重的 SKU 管理。
SKU Proliferation 如何造成 Picking Errors
SKU proliferation 指团队不断增加产品编号，但缺少统一复核流程。家具行业里，这常常来自供应商各自的型号、尺寸、饰面代码、套组数量和价格格式。
风险不只是 SKU 列表变长，而是团队无法快速判断哪个 product record 才是正确版本：
- 相似产品被当成完全不同的记录。
- 不同 supplier catalog 对同一系列产品使用不同名称。
- 新价目表到了以后，旧记录仍然 active。
- 销售因为缺少来源上下文，选错尺寸或版本。
- 履约团队看到过于相似的产品名，容易产生 picking errors。
SKU rationalization 的价值，就是减少这种目录噪音。
Furniture Distributors 的 SKU Rationalization Workflow
有效的 SKU rationalization workflow 应该从 supplier product data 开始，而不是只看 ERP 导出表。
- 收集 supplier catalogs、价目表和产品图片。
- 抽取 SKU、型号、尺寸、材质、饰面、价格、MOQ 和供应商上下文。
- 按产品系列、尺寸、风格和供应商合并相近记录。
- 标记 inactive、duplicate 或 unclear records。
- 保留最可信的 product record，并链接来源证据。
- 用清理后的记录支持匹配、shortlist、报价准备和导出。
这样 SKU rationalization 不只是一次表格清理，而是直接服务销售和选品流程。
What Is SKU Rationalization?
SKU rationalization 是判断哪些 SKU 应该保留、合并、归档或复核的流程。它不是简单删产品，而是让 catalog data 更可用。
对家具团队来说，一个 SKU 是否应该保留，取决于它能不能支持客户沟通：供应商、尺寸、风格、材质、价格或价格上下文、图片和来源证据是否足够清晰。
Skulinker 的位置
Skulinker 可以放在 ERP、PIM 或 vendor management software 前面，也可以作为旁路产品数据层。它把 supplier catalog 文件转换为结构化 product records，让团队更容易发现重复项、保留证据并搜索产品。
它不替代仓储执行、订单管理或财务系统，而是让下游系统依赖的供应商产品数据先变干净。
FAQ
SKU rationalization 是删除产品吗？
不是。SKU rationalization 是复核流程。有些 SKU 可能会删除，但更多时候是合并、重命名、补来源证据，或者保留为更干净的 active product record。
为什么 SKU proliferation 对家具经销商影响大？
家具产品依赖视觉、尺寸和供应商上下文。相似 SKU 失控增长后，销售、采购和履约团队都需要花更多时间确认到底哪个产品是正确版本。
